一個看臉的時代，廣告機行業向何處去？

    在聊到行業發展方向時，交談中朱總口中流露出一股堅定的信念。
    現在是一個看臉的時代，更漂亮或更帥氣的外表總能讓你更輕易的找到工作，更輕易的進入到某個圈子，遇到機遇和垂青的次數永遠會比普通人要多。看臉，一定會讓人贏在起跑線上，可是，在以后太過漫長的時間里，當容顏漸漸老去，能沉淀下的真正財富，是一天一天累積下來的閱歷見識和個人成長，而不是空有一具皮囊。
    廣告機行業也仿佛進入了一個看臉的時代，客戶更多關注的是漂亮的產品外觀、UI界面是否漂亮、當然還有價格。而對一些廠商擁有的核心技術、經驗等核心價值卻不愿去了解。對此，我們該如何應對呢？是不是可以拋棄我們行業的核心價值了？雖說no zuo no die，但方向如果把握不好，no zuo也會die。
    筆者簡單粗暴的問道：未來的廣告機行業，是互掐、洗牌還是慘死？（恐怖的三選一）然而朱總的回答卻是那么的樂觀，要在逆境中看到希望！
    談到逆境，大家話題都比較多。朱總認為從行業和營銷上看至少有兩個明顯問題。首先，廣告機行業缺乏增長和產能過剩是一個顯而易見的問題。對于一個近幾年只能保持百分之幾的行業，很難找到足夠大的機會。因為不斷有新的參與者進來，不斷帶來新的資金，市場會變得更加分散，很難出現賺錢效應。這種平穩增長的市場對參與者來說可能是一個食之無味棄之可惜的雞肋機會。除非這種平穩增長因為技術發展、社會結構變化、或者其他的一些外因，出現一個較大的向上拐點，這就是我后面要說的廣告機行業的“機會”。
    另一個問題是渠道越來越難做了。以前騰翼在全國有超過百個渠道商，很多客戶都是透過渠道商找到騰翼并提供產品，渠道商可以幫騰翼把客戶的后續培訓、支持、運維等工作打理得很滿意。然而，隨著行業毛利下降，渠道商的利潤越來越薄，而且還有很多客戶跨過渠道商直接找到廠商，所以越來越多的渠道商已經開始剝離廣告機行業。雖然廠商會慢慢的熟悉了扁平化的業務，提高了執行效率，但由于地理位置的原因，確實讓廠商喪失了很多機會。
    說了這么多難處，筆者問朱總，您真的認為還有希望么？朱真認真的回答到：有，而且機會很可能會出現在2015年。

    那么問題來了，2015年廣告機行業的機會在哪里？

    我們應該堅信，廣告機也是智能硬件，廣告機也能做O2O，廣告機也可以結合移動互聯網，重點是同行們要靜下心來思考，抓緊時間籌備，切切實實布局。
    2014年已經出現了兩款比較吸引眼球的產品，一款是微信吸粉的照片打印機，一款是服裝店試穿服裝的廣告機。這兩種產品都在某種程度上解決了不同領域的“痛點”，都是好產品。朱總欣慰的講到：要為把這兩款產品落地的同行點個“贊”，也真心希望在2015年能出現類似更多的產品。
    朱總認為，在未來能夠取得成功的廣告機產品，可能出現在以下一些領域：
    O2O：O2O的核心是，線上引導客流來店，線下進行交易。“線上”的流量可以來自手機、PC，當然還可能包括廣告機。比較有名的嘗試是分眾的Q享樂項目（即令人熟知的分眾Q卡），此項業務在2012年偃旗息鼓后，好像很少有傳媒或線上公司敢于重新嘗試此類商業模式。實際上，3年已經過去，現在用戶對線上線下的互動已經司空見慣了，僅需要一種比Q卡業務更明晰、稍有粘度的應用，集合廣告機，完全可以在某一個垂直應用得到一個很好的市場反饋。

    LBS：LBS各種玩法，參考百度和高德的開發者聯盟。線下資源，是傳媒公司非常熟悉的領域，結合廣告機的懸掛地點以及周邊商鋪的信息推送，用“簽到”等用戶的時間累計付出，來換取周邊商鋪的一些服務和商品，應是與廣告機結合最快捷的思路。
    社交：“社交”簡單來講就是聊天、信息分享和朋友圈。用廣告機來發布信息，若結合APP讓這個信息從一個人擴散到一群人，這種模式的價值不言而喻。
    生態圈：把廣告機與其他智能設備進行結合與互動，組成在某種場景中的生態圈，徹底革新某個場景的交易或商業模式。
    大數據：從第三方數據中（例如京東的送貨信息）中，通過數據挖掘，獲取某個品牌在某個區域的熱度、趨勢等，再指導廣告投放，更能體現“屏媒體”的細分、精準。
    智能化：為廣告機增加更靈活的大腦，更敏感的周邊感知，使廣告機從簡單的信息的收、發工具，轉變成周邊環境的觀察者、廣告投放效率的感知者，自優化的投放策略管理者。
    結合BAT的開放式硬件：百度、阿里、騰訊，已經圍繞自身的生態環境，開放了諸如云服務、IM接口、大數據接口等不同層次的API，如何結合廣告機進行妙用，值得期待。

    2015已開啟，奔跑吧，兄弟！

    在聊到騰翼的2015計劃時，朱總講到：騰翼會在今年推出一款集合LBS和社交功能的O2O商用產品，并努力實現閉環。整套系統包含數款產品，打造一個O2O的生態環境，可為客戶提供完整的軟、硬件O2O解決方案。鑒于產品尚在研發階段，但是目前只能保密，不能說的太詳細。樂觀的計劃是在2015年年中投放市場,更多的動態可以關注騰翼的官方微信公眾賬號teamhd。從這番話中，筆者感受到朱總對于騰翼的2015是信心滿滿的，且已經預見遠景了！作為行業第一媒體，我們希望所有數字標牌產業中的從業者能有和朱總一樣樂觀向上且堅定不移的信念。所以，2015已開啟，奔跑吧，兄弟！

    編者語：“廣告機聯網應用的倡導者、實踐者、領導者”不僅僅是騰翼品牌理念的一個口號，也是騰翼愿景“成為國內領先的世界級高清視訊產品制造廠商和方案提供商”不斷努力的動力源泉。 高山上的人總比平原上的人先看到日出。在競爭如此惡劣的當下，騰翼能始終堅持最初的夢想，筆者相信騰翼的未來必然是前景輝煌。在這里筆者也祝騰翼羊年鵬程萬里，大展宏圖!

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