5月11日至13日，是值得諸多教育界人士共同關注的日子。第74屆教育裝備展在成都召開，名企云集，論壇風云。展示著下一代教育的主方向與脈搏。如何落實教育智慧化、信息化，眾多專家大咖以其產品進行了解讀。而新聯合眾的IoT教育方案以及遠程會議解決方案作為本次展會點睛之作，受到了關注。DS-360數字標牌網有幸采訪到新聯合眾副總房艷松，帶我們走上教育智慧化之道。

集成商上的再集成

DS-360數字標牌網：給我們介紹下新聯合眾現在在教育行業的模式吧？

房艷松：之前，我們做的是教育一體機，做了六年 ，一直到2015年，后來轉向集成，總部設立在北京。以往的教育一體機，成本沒有最低，只有更低，競爭壓力大。15年底，我們轉向集成項目，提出并實行“統一設計，統一實施，統一交付”的模式。打造出了我們獨一無二的運行方式。

除開建筑、綠化項目，其他內容新聯合眾可實現一條龍服務。一次性做到最優化，不再需要復雜的監控、廣播、多媒體項目的“各自為政”的發展模式，通過產業鏈合作實現資源的統一協調安排，我們為面向終端的直接負責方，防止了不同公司間的責任推諉現象。16年，新聯合眾在幾所新建學校進行了項目實踐，取得了非常好的效果，將一所鎮上中學打造成了省級示范學校。

一句話來說，新聯合眾做的事“集成商上面的集成”。原來為“分專業集成”，如網絡集成商、廣播集成商、多媒體集成商，我們將他們進行再次集成。形成完整的方案提供給學校。

產品方案化

DS-360數字標牌網：除開教育市場，本次展示了遠程會議解決方案，是否預示新聯合眾將面向會議市場也進行重點發力？

房艷松：去年底，學校越來越重視應用。硬件發展出現瓶頸，新聯合眾的一體化解決方案為學校提供了新的模式。而對于會議市場來說，與“政策推動”的教育市場不同。會議市場是“純市場化”運作，在2017年下半年，新聯合眾將另一塊重心放在了會議市場，做電容觸控方案，所謂方案，而非單單產品。以音頻集成、視頻集成、統一交互為三項主要核心技術點，實現“輕終端”建設。這也是我們“產品方案化”的典型應用領域。

而為什么會選擇電容。是因為，我們看見紅外發展到一定階段，開始出現寡頭。而電容剛起步，還存在很大機會，同時，電容的純屏顯示，相較于紅外顯示，絲毫不遜色。在新技術出來之時，會有三點優勢：一是均為剛起步，有發展空間與時間；二是還存在拼資源，搶市場的可能性，而寡頭的紅外顯示市場已經接近飽滿；三是，這是一個技術趨勢。

當我們的技術儲備好，市場來臨時，我們可以第一時間沖上去。

斷點創新，顛覆者往往并非“主要從業者”

DS-360數字標牌網：新聯合眾選擇電容觸控有何優勢？

房艷松：新的寡頭出現一定是技術更迭，我們發現。顛覆行業的永遠不是行業主要從業者。如蘋果最開始并非專業手機廠商，特斯拉也并非傳統汽車廠商。“主要從業者”的企業創新很多時候是“線性創新”，難出新意；非主要從業者的非傳統廠商往往是“斷點創新”，會有很多意想不到的創新點出來。

我們的攝像是通過我們快速的軟硬件一體化平臺實現各領域產品方案化。如我們的遠程會議方案，如我們的教育IOT平臺。如今，教育數字化與智能化面臨的問題是：設備越來越多，一個老師上課需要調試諸多設備。新聯合眾的方案可通過閃聯的協議方案實現“一鍵設置”。

智慧化決定著純硬件難以有太大的發展空間，2017年，新聯合眾研發出來教育一體機，由于沒有嵌入我們的方案，并沒有亮劍，我們新階段的重點建設，就是產品方案化。

2018年，我們會在保持原教育市場的同時，增加會議市場投入，今年3月，我們與教委溝通，得到了他們的認可，準備為他們設計客制化方案。

下一代技術正在到來，新聯合眾時刻準備著。