開發符合市場需求的AV產品

編輯：雁楓　[ 2018-3-8 16:16:01 ]　文章來源：數字標牌網

數字告示

洪志臨先生

卡訊電子股份有限公司

副總經理

Q&A

Q:過去幾年，專業視聽領域里的技術應用和IT行業大幅度的跨界、融匯和整合，就您觀察，這些趨勢如何影響了并塑造成貴司所處的行業、細分市場今天的模樣？

A:卡訊的兩個主要市場是PA(公共廣播系統)與會議系統。早期PA都是以傳遞聲音為主，最多是將傳遞聲音的區域更細分化，作多分區、小群眾的、指定性的聲音傳遞。但IP整合后，除了傳遞聲音之外，也傳遞了影像。訊息可儲存于裝置與解碼器里面，并設定發布時間，時間到時可自動啟動。因此，廣播的領域又可整合至數位看板中。此外，影音傳遞的服務對象是人，有了人，安全就要被監督到，所以在人身安全上的整合也變成是趨勢。

Q:在上述這些趨勢和行業轉變當中，有沒有哪些方面真正影響了貴司在進行決策時的轉向，或是重新檢討？請分享之。

A:有的，卡訊5年前就開始投入影音廣播的研發設計，整合了教育、廣播、安防和應變指揮這四大范疇的功能。接下來，我們會將云端技術整合進去，作全方位IP導向的訊息發布。會議系統的部分，我們針對企業使用者新增了產品線，推出Q.con視訊會議解決方案，可跟skype整合。

教育方面，我們研發了Clax教室解決方案，所有影音選擇不再用以往的矩陣切換方式，而是以串流分布式切換，可靈活作多媒體教材的投放至指定螢幕，并錄制教學內容。我們做了這三大新的改變。

Q:另一方面，就貴司所屬產業的未來發展而言，您預計在未來2到3年，將面對哪些方面的挑戰、瓶頸或阻礙呢？

A:未來2-3年，會議模式會更需要無線設備，也更希望鵝頸麥克風越來越小，甚至消失。此外，會議設備也可能會被手機或平板給取代掉。這是我們需要面臨的挑戰。

Q:中國中西部地區近年的發展，如何吸引貴司參與成都InfoComm China展?(例如政府給予大力支持，為專業視聽領域帶來更多商機等)請分享貴司未來于中西部的發展計劃。

A:中國中西部為一帶一路起源地，未來也會是各種商業活動的匯集地。因此，不管在教育與會議的領域上，都會蓬勃發展。而我們剛好專精于此，所以原本以北京為主要據點的通路開發，將開拓到中西部，獲取更多商機。

Q:在您認為，循著行業的發展軌跡，InfoComm China展會目前在行業里的角色是什么？放眼未來，展會將帶給專業視聽行業的價值又在哪里呢?

A:這幾年網路已非常發達，導致網路上的信息也非常龐大，但這也延伸出很多問題。網路上看到的，有時候并不是真相，所以很多買主對網路的資訊其實是抱持著質疑的態度。而展會是一個人與人直接接觸的商業活動，買主可實際看到產品，更相信人與人之間的互動與觀察，接觸上更加真實。因此在未來，展會依然是B2B與專業市場交流的主要管道。

受訪者:五角科技股份

技術部副總經理陳啟泉

Q&A

A:這幾年顯示設備價格低廉，造就了數字廣告牌的大量需求，傳統的平面廣告&廣告牌已經被大量取代，所以跟數字廣告牌有相關需求及應用的產品需求大增，在IT行業跟數字廣告牌都開始有相關的連結，傳統平面廣告牌幾乎不會跟IT產業有什么關聯，但有部分的數字廣告牌訊號也是由IT設備提供信息，這樣的鏈接就需要更多元的視訊、影音及操作相關設備整合，五角科技極力于開發這類鏈接的相關產品，并且關注市場變化及客戶需求整合相關經驗開發出符合市場需求之產品。

Q:在上述這些趨勢和行業轉變當中，有沒有哪些方面真正影響了貴司在進行決策時的轉向，或是重新檢討？請分享之。

A:五角科技過往都直專注于IT產業居多，所以在IT產業漸漸需求大不如前就已經積極往視訊影音的產品進行開發，積極的調查市場需求導向對于那些類別產品需求量較大，且針對需求量較大的產品開發更多元的應用，所以并非真的是產業轉型，而是隨著市場需求的變化，開發更多符合市場需要的產品，原本IT產業的產品也是繼續關注并開發更新一代的產品。

Q:另一方面，就貴司所屬產業的未來發展而言，您預計在未來2到3年，將面對哪些方面的挑戰、瓶頸或阻礙呢？

A:未來如果要在市場上繼續有一定的市占率，一定要持續的關注市場需求并跟客戶端實際應用上所遇到的問題加以解決，且在新的技術上專研讓五角科技可以在這行業處于技術領先，所以必要的人力物力投入開發，只是這些新技術跟實際應用是否真的會在短時間接合就是我們會面臨的問題，開發新的技術是否真的會于未來應用在產品上也很難有一個肯定的答案，這些問題就是我們必須去深度討論及解決。

A:畢竟中國內需大，成都也是中國數一數二的大城市，有榮幸能到成都InfoComm參展也是一個新的挑戰跟機會，在參展期間也會得到客戶的建議讓我們未來開發設備可以更有明確的方向，不同的區域一定在產品使用上或許會有不同的應用或者是需求，能在參展期間能得到這些訊息，對于我們就是很大的收益。

Q:在您認為，循著行業的發展軌跡，InfoComm China展會目前在行業里的角色是什么？放眼未來，展會將帶給專業視聽行業的價值又在哪里呢?

A:InfoComm已經是五角在世界嶄露頭角的平臺，參展中也可以得到相關行業競爭者之間的差異，互相切磋也可以得到不少訊息，這些不是在平時跟客戶或是經銷商之間可以得到的經驗，所以積極的參與展覽，不外乎是跟先進們介紹五角新一代產品，也是增加五角在這個行業領先多少及缺乏的部分，讓五角一直走到在最前線不被淘汰。

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